不少郑州的老板想做互联网推广，开口第一句是「给我投点广告」。但真要效果好，第一步根本不是花钱，是先想清楚三件事。

第一件：你到底想让谁看见

推广不是撒网，是瞄准。你服务的是全郑州的企业主，还是某个区的餐饮店，还是刚交房的小区业主？人群越具体，话越能说到点子上，钱越不浪费。

一句话写不清「谁是客户」的，多半推广会打水漂——因为后面每步都没准星。

第二件：你准备让人看到什么

客户点进来，三秒内得明白你是干嘛的、能解决他什么问题。很多网站的毛病是：首页全是「我们很厉害」，没有一句「我能帮你解决什么」。

先把这句话写明白，再谈投放。否则流量进来也是跳出，白花。

第三件：你打算怎么接住流量

广告带来的人，是电话你、加微信你，还是填表单？这条路径不顺畅，前面投再多也接不住。先把咨询入口、话术、跟进动作理顺，再放流量进来。

顺序别反了

想清楚谁、看什么、怎么接，这三件事的成本几乎为零，但决定了后面每一分钱花得值不值。顺序反了，就是拿预算替自己试错。

如果你在郑州，正打算做推广但还没理清楚这三条，欢迎找我们聊聊，先帮你把方向定准，再谈怎么花。